27卒・28卒で伊藤忠商事を志望する就活生に向けて、本記事では伊藤忠商事の採用人数や就職難易度、採用大学の傾向、学歴フィルターの有無について詳しく解説します。総合商社の中でも特に人気の高い伊藤忠商事は、毎年多くの学生が応募する難関企業です。選考を突破するためには、ESや面接だけでなく、WEBテストでの得点も重要なポイントとなります。本記事では、伊藤忠商事の選考におけるWEBテストの形式や特徴を整理したうえで、Lognavi（ログナビ）を活用した効率的なWEBテスト対策の進め方についても解説します。
1. 伊藤忠商事の採用人数の推移と特徴
伊藤忠商事の新卒採用人数は、総合商社の中でも比較的安定しており、毎年一定数の新卒採用を行っています。直近数年の実績を見ると、採用人数は概ね100名から150名前後で推移しており、年によって若干の増減があります。以下は年度別のおおまかな採用人数です。
1-1. 伊藤忠商事の新卒採用人数（年度別目安）
2022年度入社: 約107名（総合職97名、事務職10名）
2023年度入社: 約135名（総合職112名、事務職23名）
2024年度入社: 約155名（総合職134名、事務職21名）
このように、伊藤忠商事は極端に大量採用を行う企業ではなく、総合商社の中では中規模程度の採用人数と言えます。その分、1人あたりの競争率（倍率）は非常に高くなります。参考までに他の大手商社と比較すると、例えば2022年度の新卒採用では三菱商事が約180名で最多、三井物産が約161名、伊藤忠商事と住友商事がそれぞれ約138名、丸紅が約109名でした。この数字からも、伊藤忠商事は業界内で採用人数は中位規模であり、一人ひとりを厳選する採用方針であることがわかります。
1-2. 採用人数から見る伊藤忠商事の特徴
採用人数の推移から浮かび上がる伊藤忠商事の特徴として、「少数精鋭」を重視した採用である点が挙げられます。毎年の採用計画人数はおおよそ130～150名程度に抑えられており、他社のような大規模一括採用ではなく長期的に活躍できる人材を厳選する方針です。そのため、選考プロセスも非常に丁寧かつ厳格であり、一人ひとりの応募者をしっかり見極める体制となっています。少ない枠に優秀な学生が殺到する構図であるため、内定獲得までの競争は熾烈と言えるでしょう。
【補足】伊藤忠商事対策は「Lognaviで土台づくり」→「必要ならエージェント」で分けると効率的
伊藤忠商事の選考は倍率が非常に高く、序盤のES・面接だけでなく、Webテストや自己分析の完成度で差がつきます。
そのため、まずは記事内に掲載しているLognavi（ログナビ）のような適性検査・自己分析系サービスで、
①Webテスト対策（SPI系）と②自分の強みの言語化を早めに固めておくのが効率的です。
一方で「自己分析が進まない」「ESの深掘りがうまくいかない」「面接で詰まる」といった状態なら、
就活エージェント（就職エージェントneo等）で第三者の壁打ちを入れると、短期間で改善しやすくなります。
要するに、
・まずはLognaviで“選考の土台（適性・強み）”を作る
・詰まったらエージェントで“添削・面接対策”を加速する
という使い分けが、伊藤忠商事のような超難関対策では合理的です。
1-3. 今から始められる伊藤忠商事の選考対策
前述の通り、伊藤忠商事の新卒採用は倍率が非常に高く、総合商社の中でもトップクラスの難易度を誇ります。そのため、自己流の対策だけで突破するのは決して簡単ではありません。特にエントリーシートや面接で問われる自己分析・志望動機の深さは合否を大きく左右します。
しかし、就活を始めたばかりの27卒・28卒の就活生が、自分一人で完璧な自己分析を行うのは難しく、時間もかかりがちです。だからこそ、就活のプロに自己分析や選考対策を手伝ってもらう方が、圧倒的に効率的だと言えます。
また、伊藤忠商事のような超難関企業に挑戦するうえでは、まずは一社でも内定を獲得しておくことが非常に重要です。内定を持った状態で選考に臨めば精神的な余裕が生まれ、結果として面接でも本来の実力を発揮しやすくなります。
そうした観点から、伊藤忠商事を目指す就活生に特におすすめなのが、就職エージェントneo
です。
就職エージェントneoは新卒就活支援に特化しており、自己分析の深掘りからES添削、面接対策までをすべて無料でサポートしてくれます。伊藤忠商事のような難関企業を目指す就活生にとって、心強い味方となるでしょう。
引用: 就職エージェントneo
伊藤忠商事をはじめとした難関企業への内定を目指すなら、早めに行動を起こすことが何より重要です。
就職エージェントneoは登録・相談ともに完全無料なので、「まずは話を聞いてみる」だけでも問題ありません。
自己分析に不安がある方や、これから本格的に就活を進めたい27卒・28卒の方は、今すぐ無料相談を申し込んでみることをおすすめします。
2. 伊藤忠商事の就職難易度はどれくらい高いのか
伊藤忠商事の就職難易度は、新卒就活市場においてトップクラスと評価されています。実際に、多くの就職情報サイトや就活生の口コミでも難易度は「非常に高い」と位置づけられており、総合商社の中でも最難関グループに数えられます。事実、**2025年度新卒採用ではリクナビ経由のプレエントリー数が28,734人に達し、採用予定約150名に対して倍率は約188倍（推定では他経路応募も含め191倍超）**にも上りました。これは応募者約200人に1人しか内定できない計算であり、同社の狭き門ぶりを物語っています。
2-1. 伊藤忠商事の就職難易度が高い理由
伊藤忠商事の就職難易度が高い主な理由として、以下の点が挙げられます。
採用人数が限られている: 前述の通り毎年の採用枠が比較的少なく、応募者一人あたりの競争率が高くなります。
・総合商社の中でも志望者からの人気が非常に高い: 業界トップクラスの人気企業であり、就職先として常に上位に挙がります。実際、大学生に「就職したい企業」を尋ねた調査では、伊藤忠商事は業界トップになる前から人気ナンバーワンだったとの報道もあります。
・業績やブランド力が高い: 伊藤忠商事は非資源分野のビジネスで躍進し、近年業界トップクラスの業績を上げています。平均年収も2025年3月期で約1,805万円と非常に高水準で、こうした高年収・高ブランド企業である点も学生の志望を集める要因です。
・働き方改革や独自制度への注目: 伊藤忠商事は2013年にいち早く「朝型勤務」を導入し、20時以降の残業禁止や早朝出勤者への朝食無料提供など思い切った施策を行いました。この取り組みにより「社員に優しい会社」というイメージが定着し、就活生からの志望度がさらに高まったと考えられます。社員の健康やワークライフバランスを重視する社風は、就職先選びにおいて大きな魅力となっています。
以上のような理由から、伊藤忠商事は応募者数が非常に多く、それに対して採用枠が限られているため就職難易度は必然的にトップレベルとなっています。特に近年は上記のような同社の取り組みや実績がクローズアップされ、志望者増加に拍車をかけている状況です。
2-2. 他の総合商社との就職難易度を比較
総合商社業界自体が人気・難関であり、その中でも伊藤忠商事は三菱商事や三井物産と並ぶ「最難関クラス」に位置づけられます。各社とも倍率は非公開ですが、前述のように伊藤忠商事では実質200倍近い競争を勝ち抜く必要があり、他の大手商社でも数十倍規模の高倍率が一般的です。例えばあるデータでは、三菱商事や三井物産も50～60倍前後の倍率になる年があるとされています。いずれにせよ、5大商社（伊藤忠・三菱・三井・住友・丸紅）の新卒採用はいずれも非常に狭き門ですが、その中でも伊藤忠商事は最難関グループに属すると言って良いでしょう。
3. 伊藤忠商事の採用大学の傾向
伊藤忠商事の採用大学には一定の傾向が見られます。いわゆる難関大学の出身者が多い一方で、大学の多様性も一定程度確保されています。ここでは、同社の採用実績から見える大学別の傾向を解説します。
3-1. 伊藤忠商事の主な採用大学
過去の新卒採用実績を見ると、伊藤忠商事の採用者は国内トップクラスの大学出身者が中心となっています。具体的には、旧帝国大学系や早慶といった難関校から多くの内定者が輩出されています。主な大学の例を挙げると以下の通りです。
東京大学、京都大学、一橋大学、東京工業大学などの難関国立大学
慶應義塾大学、早稲田大学、上智大学などの難関私立大学
大阪大学、名古屋大学、東北大学、神戸大学、北海道大学、九州大学、筑波大学など主要な国公立大学
実際、2024年度の採用者出身大学ランキングでは、最も多かったのが慶應義塾大学（28人）、次いで早稲田大学（24人）、大阪大学（12人）、東京大学（10人）となっています。一橋大学や京都大学もそれぞれ7人と上位に名を連ねており、内定者の多くはやはり国内トップレベルの大学出身者が占めていることが分かります。このように、伊藤忠商事の採用大学の中心層は旧帝大・早慶をはじめとする難関大学群であると言えるでしょう。
3-2. 採用大学の幅は狭い？
上記のように伊藤忠商事の内定者は難関大学に偏りがちですが、決してそれらの大学「だけ」に限定して採用しているわけではありません。実際に、地方の国公立大学やMARCH（明治、青山学院、立教、中央、法政）といった首都圏中堅私大、関関同立（関西学院、関西、大阪公立大、同志社、立命館）などからの採用実績も確認されています。さらに数は多くありませんが、ICU（国際基督教大学）や東京外国語大学、お茶の水女子大学、横浜国立大学、横浜市立大学、学習院大学など、様々な大学から内定者が出ています。その他、年度によっては日本大学、東洋大学、駒澤大学、近畿大学、京都産業大学など一般的には難関校と呼ばれない大学出身者も若干名ですが存在します。
もっとも、こうした難関校以外の大学出身者の人数はやはり少数であり、大多数は先述の通り上位校の学生です。言い換えれば、伊藤忠商事は幅広い大学から採用してはいるものの、その中心はあくまで最難関校となっているのが現状です。ただし上位校以外の学生にもチャンスが全くないわけではなく、実際に内定を獲得しているケースがある以上、学歴以外の要素で強みを示すことで十分に戦えると言えます。特に地方大学や中堅大学出身で内定した人を見ると、長期留学経験や起業・大会優勝など圧倒的な実績を持つ学生が目立つ傾向があります。要するに、自身の専門性やリーダーシップ経験など学歴を補って余りある魅力をアピールできれば、出身大学に関係なく門戸は開かれているのです。
4. 伊藤忠商事に学歴フィルターは存在する？
就活生の間で特に気になるのが、「伊藤忠商事に学歴フィルター（特定の大学群以上でないと書類選考で落とされるといった仕組み）があるのか」という点でしょう。このテーマについては様々な意見がありますが、データと実態を整理して考えてみます。
4-1. 学歴フィルターがあると言われる理由
伊藤忠商事に学歴フィルターがあるのではないか、と言われる主な理由は以下の通りです。
採用大学が難関校に偏っている: 先述のように内定者の多くが旧帝大・早慶といった難関大学出身で占められており、この事実が「大学名で絞っているのでは」と推測される一因です。
書類選考通過者の大学に明確な傾向がある: 就活生の口コミなどでは、「○○大学だがエントリーシートで落とされた、一方で△△大学の友人は通過していた」等、学校名と選考通過率の関連を指摘する声もあります。もちろん個々のケースで理由は異なりますが、結果として難関大学の学生が最終面接まで多く残ることがフィルター疑惑につながっています。
エントリー数が非常に多いことによる足切り: 毎年2〜3万人規模の応募者がいる中で、人事担当者がすべての応募者を詳細に見るのは困難です。そのため、どこかである程度の人数に絞り込む必要があり、そこで学歴（大学群）を一つの判断材料にしている可能性は否定できません。特にエントリーシート段階では、一定以上の大学に在籍している学生の通過率が高いとも推測されています。
以上の理由から、「伊藤忠商事は学歴フィルターで非難関校の学生を機械的に落としているのではないか」という見方が生まれています。しかし次に述べるように、実際のところはもう少し慎重に考える必要があります。
4-2. 実際の学歴フィルターの有無
結論から言えば、伊藤忠商事に明確な「学歴フィルター」が存在するとは断言できません。少なくとも、公には「◯◯大学以上しか採りません」といった基準は示されていませんし、実際に様々な大学出身者が採用されています（前述）。したがって、大学名だけで機械的に合否を決めているわけではないでしょう。
ただし一方で、「学歴フィルターが一切ない」とも言い切れないのが実情です。というのも、結果的に難関大学出身者が多数を占めている以上、裏を返せばそれ以外の学生には相応のハードルがあるとも考えられるからです。これは、企業側が応募者を評価する際に学歴を含めた総合的な判断をしているということだと考えられます。つまり、優秀な人材を選ぶ過程で結果的に学業成績や在籍大学の偏差値帯も考慮に入ってしまう（≒難関大学の学生が多く残る）ということです。
実際、非難関大学出身者でも内定を獲得しているケースがある以上、学歴「だけ」で足切りしているとは言えません。例えば地方国公立大学出身で内定した学生がいるように、伊藤忠商事は学歴よりもその人の中身やポテンシャルを重視する傾向があると考えられます。事実、あるキャリアサイトでも「一定の学歴フィルターは存在する可能性があるものの、上位校以外の学生にもチャンスがあり、学歴だけで選考が決まるわけではない」と分析されています。
総合すると、伊藤忠商事は学歴「フィルター」というよりは学歴「傾向」があると言えるでしょう。難関大学の学生が多数を占める一方で、そうでない学生にも門戸は開かれており、特に自分の強みや実績が際立っていれば学歴にハンデはありません。学歴に不安がある方も、自身の経験や人間性をしっかりアピールすることで十分勝負できると言えます。
5. 伊藤忠商事の選考を突破するためのポイント
ここまで難易度や学歴について述べましたが、高いハードルを乗り越えて伊藤忠商事から内定を得るためには何をすべきか。最後に、具体的な選考対策のポイントを押さえておきましょう。エントリーシート（ES）や面接それぞれの段階で求められるものを理解し、万全の準備をすることが重要です。
5-1. エントリーシート対策
伊藤忠商事のエントリーシートでは、自身の価値観や行動原理が重視されます。単なる実績の羅列ではなく、「なぜその行動を取ったのか」「そこから何を学び、伊藤忠商事でどう活かすのか」を掘り下げて論理的に示すことが重要です。実際、同社の面接ではESに沿って「あなたという人間がどんな挑戦をし、何を考えて行動してきたか」を深掘りされると言われています。したがって、ES段階で以下の点を意識しましょう。
・具体的なエピソードとそこから得た学びを明確に書く: 学生時代に力を入れた経験（いわゆるガクチカ）について、その背景・目的、直面した課題、取った行動、結果、そこから得た学びまで一連のストーリーを一貫して書きます。ただ成果を自慢するのではなく、自分の考えや工夫、成長を伝えることが大切です。
・「なぜ商社なのか」「なぜ伊藤忠なのか」を論理立てて説明する: 志望動機は必ず問われるポイントであり、ここが浅いと高確率で落とされます。他社でも通用するような漠然とした理由（例：「グローバルに活躍したい」「商社のスケールに憧れる」等）では不十分です。自分の具体的経験と絡めて、数ある企業の中でなぜ伊藤忠商事でなければならないのかを論理的に述べましょう。伊藤忠商事の事業内容や強み（非資源分野での実績や独自のビジネスモデル等）も調べ、それと自身の目指す方向性を結びつけると説得力が増します。
・価値観・モットーを示し伊藤忠での活躍イメージにつなげる: ESでは「あなたの大事にしている価値観は何か」「それを伊藤忠でどう活かすか」などを問われることがあります。伊藤忠商事の企業理念や求める人材像も踏まえつつ、自分が大切にする信条（挑戦心、誠実さ、利他的精神など）を述べ、それが同社で働く上でプラスに働くことをアピールしましょう。伊藤忠の創業者が唱えた「三方よし（売り手よし・買い手よし・世間よし）」の精神に共感していることや、同社の事業を通じて社会的価値を創出したいという意欲を示すのも効果的です。
エントリーシートはあなたの人となりを伝える最初の関門です。伊藤忠商事のESでは「内容の深さ」と「論理性」が特に見られるので、推敲を重ねて練り上げましょう。ただ字数制限もあるため、冗長にならないよう簡潔さも意識してください。
5-2. 面接で重視されるポイント
伊藤忠商事の面接では、以下の点が特に重視されると言われています。
・主体性（リーダーシップ・行動力）: 自ら考えて行動を起こす力は商社パーソンに必須です。面接では過去の経験を通じて「自分で状況を切り開いた」「リーダーとして周囲を巻き込んだ」といったエピソードを問われることが多いです。質問に対しては、自分の意思で動いた点を強調し、受け身ではない積極性を示しましょう。
・誠実さ（人柄・価値観の良さ）: 総合商社の中でも「人」を重視すると言われる伊藤忠商事では、人柄の良さや誠実さが評価されます。最終面接ではあなたの熱意と誠実さを自分の言葉で率直に伝えることが決め手になるとも言われます。飾らず嘘をつかず、等身大でコミュニケーションする姿勢が大切です。失敗経験などを問われた際も、自分の非を認め改善したエピソードを堂々と語るなど、正直でオープンな態度を示しましょう。
・論理的思考力（伝える力）: ビジネスではロジカルシンキングが欠かせません。面接でも「なぜ？それはどうして？」と深掘り質問が次々飛んできます。その際に筋道立てて回答できるかが試されます。普段から自分の考えを原因・理由→結果の順で整理する癖をつけ、質問に対しても結論から端的に述べつつ必要な背景を補足するなど、わかりやすく論理的に話す力を見せましょう。エントリーシートに書いた内容との一貫性も重要です。矛盾がないよう、聞かれそうなことは事前に想定しておくと安心です。
・伊藤忠商事との価値観の一致（カルチャーフィット）: 面接官は「この学生は伊藤忠の商人として活躍できるか」「うちの社風に合うか」を真剣に見ています。伊藤忠商事は他社と比べて個の力や商売へのこだわりを重視する社風とも言われ、自らビジネスを作り出すような熱意を持った人材を求めます。従って、自分がどれだけ商社ビジネスに情熱を持っているか、そして伊藤忠で成し遂げたい具体的な目標を語れるかが重要です。また「朝型勤務」に象徴される社風（家族や健康を大切にする姿勢）に共感しているか、人間味を感じられる人かどうかも見られています。伊藤忠の理念や文化に自分もフィットしているというアピールができれば面接官の心を掴みやすくなるでしょう。
以上のポイントに加え、基本的なことですがコミュニケーション能力ももちろん重要です。質問に対して的確に答えるのは前提として、表情や身振り、礼儀正しさなど社会人としての素養も評価対象です。伊藤忠商事の面接は穏やかな雰囲気の中にも鋭い質問が飛んでくると言われますが、臆さずハキハキと受け答えするよう心がけてください。
最後に、伊藤忠商事は「人」を見る会社と言われます。自分の芯をしっかり持ち、等身大でぶつかることが何より重要です。緊張はすると思いますが、自分らしさを忘れずに面接官との対話を楽しむくらいの気持ちで挑みましょう。
6. まとめ 〜伊藤忠商事を目指す27卒・28卒がやるべきこと〜
伊藤忠商事は新卒採用人数が限られる一方で、就職難易度は非常に高い総合商社です。採用大学は旧帝大や早慶など難関校が多い傾向にありますが、学歴だけで決まるわけではなく、個人の中身やポテンシャルが重視されます。学歴に関係なく、熱意や能力をしっかり示せばチャンスは十分あります。
27卒・28卒の皆さんは、まず伊藤忠商事の事業戦略や社風、求める人材像を深く理解し、自分の経験や強みと結び付けて整理することが大切です。エントリーシート作成やOB訪問、ケース面接の練習など、準備できることは余裕をもって始めましょう。
さらに、C-GABやSPI形式の演習が可能なLognavi（ログナビ）に登録して、Webテストや適性検査の土台を早めに固めることをおすすめします。基礎を押さえることで、ESや面接の準備に集中でき、万全の態勢で選考に臨めます。
厳しい競争を勝ち抜くのは容易ではありませんが、熱意と周到な準備が道を拓きます。伊藤忠商事は「社員に優しい会社」として学生から高い人気を誇る一方、社員一人ひとりが強い当事者意識を持ち挑戦できるフィールドでもあります。ぜひ自分の夢や目標を胸に、悔いのないよう全力で挑戦してください。健闘を祈ります！
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