オープンハウスは不動産業界で高年収が狙える企業として知られていますが、その反面「激務でしんどい」という評判もあります。本記事では、新卒社員や中途社員の年収事情を整理し、実際に年収2000万を狙うためのキャリアパスについて徹底調査します。業界最大手の転職エージェントやハイクラス転職専門のエージェントを活用した市場価値の確認方法にも触れ、高収入を得るための戦略を探ります。
1. オープンハウスの年収全体像を解説
オープンハウスの社員年収は営業成績や契約実績に大きく左右される成果主義型です。新卒初年度から比較的高い給与水準で、若手でも成果次第で年齢に関係なく稼げる環境となっています。同社の平均年収は有価証券報告書ベースで約932万円（2024年度）に達しており、20代中心の企業としては突出して高い水準です。もっとも、これにはトップ層の高収入も含まれるため個人差が大きく、一概に「平均＝自分の年収」とは言えません。実際、転職口コミサイトでは平均年収約631万円（平均年齢27歳）との報告もありますが、求人情報では「平均年収1000万円」と掲示されることもあり、トップセールスになると年収2000万円も可能とされています。このように平均値だけでは実態を測れないのがオープンハウスの特徴と言えるでしょう。
1-1. 激務でしんどいと言われる理由
高年収が得られる一方で、「激務でしんどい」と感じる社員が少なくないのも事実です。営業職は毎月の契約件数や売上目標に対するプレッシャーが非常に大きく、成果を出すために休日出勤や長時間労働もいとわず働く社員が目立ちます。いわゆる体育会系の根性が求められる社風で、プライベートはほぼ皆無なほど仕事優先で取り組まないと生き残れないという声もあります。精神的・肉体的に厳しい場面も多いですが、その分成果を上げれば見合った高収入が得られるため、「とにかく稼ぎたい人には向いている」という評価も存在します。要するに、ハードな労働環境と高報酬が表裏一体の企業風土なのです。
2. オープンハウスの年収と転職市場〜リクルートエージェントとコトラを活用しよう〜
オープンハウスで培った営業力や実績を持つ人は、転職市場でも高く評価される傾向があります。自身の市場価値を確認し、より良い条件を狙うには大手転職エージェントやハイクラス専門エージェントの活用が有効です。
リクルートエージェントは業界最大手の総合型転職エージェントで、不動産営業職を含む幅広い業界の求人情報をカバーしています。キャリアアドバイザーから年収相場や交渉のアドバイスを受けられるのが強みで、自分では聞きにくい給与交渉のタイミングや伝え方について相談できます。転職エージェント自ら企業と直接年収交渉をすることは基本ありませんが、希望年収が妥当かや効果的な交渉術について専門的な助言を得ることで、年収アップの転職を成功させやすくなるでしょう。
一方、コトラ（KOTORA）はハイクラス転職に特化したエージェントです。特に金融やコンサルなど専門性の高い業界に強く、扱う求人の半数以上が年収800万円以上という高年収ポジションに集中しています。公開求人・非公開求人あわせて約3万件以上（2025年時点）を保有し、そのうち年収1000万円超の求人だけでも1万件以上とされています。管理職やエグゼクティブ層の案件も多く、「年収1000万以上を目指したい」「キャリアに見合った高待遇を狙いたい」という人には特に有効です。オープンハウスのように成果次第で高年収が得られる企業から転職を考える際でも、コトラを利用しておけば自身の市場価値を客観的に把握でき、適切なポジションを見極める助けになります。
2-1. 転職市場でのオープンハウスの評価
オープンハウス出身者は「若くして高い目標を追い、実績を上げてきた営業人材」として転職市場で評価されます。事実、同社は圧倒的な成果主義文化で知られており、短期間で成果と報酬を手にしたい野心的な人材には最高の環境と評されます。そのため、在職中に優れた実績を残した社員であれば、中途採用の場でも高い提示年収を引き出す交渉が可能です。例えば年収2000万円クラスのオファーも決して夢物語ではなく、実際にオープンハウスのトップセールスは2000万円超えの年収を達成しうると報じられています。転職先でもその実績が評価されれば、同程度の高年収ポジションに就くことも十分あり得るでしょう。
3. 新卒の年収事情 〜オープンハウスの初任給と昇給〜
下図はオープンハウスに新卒入社した社員の入社1～5年目までの平均年収推移を示したものです。1年目から平均約600万円超と非常に高水準で、2年目には平均約780万円、5年目には平均で1000万円を超える水準に達しています。これは新人でも成果を上げれば早期に年収が大きく伸びることを裏付けています。
まず、オープンハウスの新卒初任給は他の不動産営業職より高めに設定されています。2025年入社の新卒総合職の場合、月給36万円（営業・企画・技術など主要職種。一部事務職は28万円）となっており、固定残業代を含むとはいえ非常に高い水準です。全産業平均や競合他社と比べても高めで、例えば大手ハウスメーカーの初任給が22万～25万円程度であることを考えると差は明らかでしょう。入社1～2年で年収500万～700万円に到達する社員も少なくありません。新人のうちはまず基本給主体ですが、早々に営業成績を上げればインセンティブ（歩合給や賞与）が支給されるため、20代前半でも年収が大幅に跳ね上がります。実際、企業公表資料でも「新卒1年目平均617万円、5年目で平均1056万円」というデータが示されており、成果次第で急速に収入が伸びていく環境であることが分かります。
3-1. 昇給・賞与の仕組み
オープンハウスでは明確な成果主義に基づく昇給・賞与制度が採用されています。賞与（ボーナス）は年2回（夏季・冬季）支給され、営業職に関しては個人の売上額・販売棟数・目標達成率がそのまま賞与額に反映される仕組みです。言い換えれば、「稼いだ人がそのまま高い賞与を得る」極めてシンプルかつ公平な制度になっています。一般的なハウスメーカー営業職はインセンティブ比率が高いことで知られますが、オープンハウスにおいても例外ではなく、営業成績次第で支給額が大きく変わります。
新人のうちは固定給が中心とはいえ、月給ベースでも未達でも約33万円は保証されており、成果ゼロでも一定の収入は確保されています。しかしながら、売上が振るわない場合は賞与が出ないこともあるため、高収入を得るには結果を出すことが必須です。逆に言えば、成果を出せばその対価はきちんと支払われるため、2年目で年収600～700万円台、5年目で1000万円超を手にする営業社員も珍しくありません。実際の口コミでも「営業職平均は2年目で630万円、5年目で1025万円程度」といった数字が示されており、若手でも成果次第で年収が急増する環境であることがうかがえます。
4. 年収2000万を狙えるためのキャリアパス
オープンハウスで年収2000万円台に到達するのは主にトップセールスとして継続して高い実績を出している社員です。具体的には、年間契約件数や取扱物件の規模が突出したエース級の営業パーソンがこの域に達します。前述のように同社では5年目社員でも最高で2100万円程度の年収を記録する例があり、20代後半で2000万超えを果たす猛者も存在します。もちろん誰もが到達できるわけではなく、社内でもごく一握りのトップ層ではありますが、「成果さえ出せば青天井」という同社の方針を象徴する数字と言えるでしょう。
高額報酬を得る営業社員は、契約件数だけでなく一件ごとの単価が大きい大型案件を手掛けるケースが多いです。富裕層向けの投資用不動産や用地仕入れを伴う大口取引を成立させることで、一件あたりの歩合が跳ね上がり、それが積み重なって年収2000万規模に至ります。また、個人の契約だけでなくチーム全体の売上に大きく貢献する存在であることも多く、自身がプレイヤーとして稼ぐだけでなく周囲を巻き込んで成果を最大化できる人材がこのゾーンに達します。
4-1. キャリアアップのポイント
年収2000万円クラスを狙うためには、単に営業成績が良いだけでなく組織の中でキャリアアップすることも重要です。例えば、一定の成果を出し続けると主任→係長→課長→部長…といった役職に昇格していきますが、管理職になると役職手当やチーム業績連動の報酬も加わるため、個人の歩合給にプラスして収入が跳ね上がります。実際、オープンハウスでは課長職で年収約1072万円、部長職で平均1212万円といった水準が確認されており、役員クラスになると2000万円以上も珍しくありません。さらに上位の次長・部長代理クラスでは1500万～2000万円以上を実現している社員も存在します。
このように、トップ営業マンとして成果を極めつつマネジメント職に就くことで、自分自身の売上＋組織全体の成果に基づく収入を得られるようになる点が高収入へのポイントです。加えて、不動産に関する専門知識やマーケティング戦略のスキルも身につけておくと武器になります。高価格帯の物件を扱うには法務・金融知識や提案力が不可欠ですし、チームで効率よく顧客開拓するにはマーケティング的な発想も求められます。こうした総合力を備えた人材は会社からの評価も高く、重要ポジションへの抜擢や報酬面での優遇につながります。単なる「営業成績至上主義」ではなく、リーダーシップや専門性も磨きながらキャリアアップすることが、結果的に年収2000万への近道となるでしょう。
5. 激務でも年収を上げるためには？
「激務」と言われる環境の中でも高年収を実現している社員には、いくつか共通するコツがあります。まず一つは営業手法の効率化です。闇雲に長時間働くのではなく、見込みの低い顧客にダラダラ時間を割かず見極めを早くする、移動や事務作業の時間を短縮して顧客接点を最大化する、といった工夫で生産性を高めることが重要です。実際、会社としてもかつて問題視された残業時間の多さは徐々に改善傾向にあり、業務効率化が進んでいるとの指摘もあります。つまり、成果を出す人ほど残業や休日出勤に頼らず短時間で結果を出すスキルを身につけているのです。
また、顧客管理とアフターフォローの徹底も高収入への鍵です。一度契約した顧客との長期的な関係を築くことで、リピート購入や紹介案件に繋げられれば、新規開拓の労力を減らしつつ売上を伸ばせます。限られた時間の中で最大の成果を上げるには、既存顧客からの追加受注を狙うことが効果的であり、そのためには日頃からの信頼構築や迅速なフォローが欠かせません。
チーム戦略の面では、上司や同僚との連携によるクロージング支援や顧客紹介も大切です。社内でトップクラスの実績を持つ人ほど「自分一人で抱え込まず社内リソースをフル活用する」傾向があります。たとえば難しい案件では上司を同行させて信頼感を高める、別商材の専門部署と連携して提案の幅を広げるなど、会社全体を味方につけて契約率を上げる工夫をしています。激務と言われる環境下でも、こうした賢い働き方ができる人ほど効率良く数字を積み上げ、高年収を手にしているのです。
5-1. メンタル管理と働き方の重要性
高年収を狙う営業職にとって、メンタル面のセルフマネジメントは避けて通れません。常に高い目標を課せられプレッシャーが大きい分、ストレスフルな状況が続くことになります。それを跳ね返して成果を出し続けるには、自分なりのストレス発散法やモチベーション維持の工夫が必要です。例えば「必ず週に一度は趣味の時間を確保する」「成果が出ない月でも翌月への切り替えを早くする」など、小さなことでも意識しておくと長期的に燃え尽きずに済むでしょう。
優先順位付けも重要なスキルです。やるべきことが山積みのときほど、重要度・緊急度に応じてタスクを取捨選択し、リソースを集中投下する判断力が問われます。オープンハウスでは若手社員にも高い目標が課され、皆でポジティブに達成を目指す社風があります。その中で埋もれず成果を出すには、自分なりに目標を細分化して着実にクリアしていく計画性が役立ちます。会社全体が前向きな雰囲気だからこそ、自分自身のメンタルも前向きに保ち続けることが肝心です。
最後に、「なぜ高年収を得たいのか」という明確な動機やビジョンを持つこともメンタル面では大きな支えになります。オープンハウスで働く上でプライベートを犠牲にする場面は少なくないですが、それを「将来の独立資金を貯めるため」「家族に経済的な安定を与えるため」など自分なりの目的意識と結びつけることで、辛い時期も踏ん張れるものです。実際、明確な目標を持ち常に前向きな人が多く活躍しているとの声もあり、そうした人ほど長期的に見て年収アップを実現していると言えます。高年収への道のりは体力・精神力との戦いでもあるため、心身のセルフケアと揺るがぬモチベーション維持が成功のカギとなるでしょう。
6. まとめ 〜オープンハウスで年収を狙う戦略〜
オープンハウスは営業職を中心に若手でも高年収を狙える環境が整った企業です。新卒でも入社数年で平均年収600万～1000万に届くケースがあり、成果次第で年齢に関係なく稼げる実力主義が貫かれています。一方で、休日返上や長時間労働が当たり前になるほど仕事優先の社風でもあり、楽に高収入を得られるわけでは決してありません。「激務でしんどい」現実と向き合いながらも、その先にあるリターンを掴むためには、効率的な働き方やメンタル管理で自分を磨き続ける必要があります。
年収2000万を狙うには、トップセールスとして突出した実績を残すだけでなく、マネジメントへの昇格や専門知識の習得によって付加価値を高めることが重要です。【部長クラスで1500万円超】というデータが示すように、役職者として組織全体に影響を与えられる存在になれば、個人の歩合給＋αで報酬水準が上がります。リクルートエージェントやコトラといった転職エージェントを活用し、常に自分の市場価値を意識してキャリア形成することも有益でしょう。高い目標を掲げつつ市場の声も取り入れて軌道修正できる柔軟さが、結果的に効率的なキャリアアップと年収アップに直結します。
総じて、オープンハウスで高年収を得るためには「圧倒的な努力×賢い戦略」の両輪が欠かせません。激務の中で自分を成長させつつ、得た実績を武器に社内外で評価を勝ち取る——そんな主体的な姿勢で臨むことが、年収2000万を実現する最善の戦略と言えるでしょう。
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