アイリストの年収はどのくらいなのか、給料や手取りの実態、さらに個人経営で年収1000万を目指すことが可能なのか気になる方も多いでしょう。
本記事ではアイリストの年収事情を詳しく解説し、給料や手取りの仕組み、個人経営の可能性まで調査しました。
1. アイリストの年収の平均と給料の実態
アイリストの平均年収はおおよそ250万～370万円前後と言われています。 勤務形態（正社員か業務委託か）や経験年数、地域によって大きく異なり、人によって収入には幅があります。 一般的なサロン勤務のアイリストの場合、平均年収は約300万円前後と考えてよいでしょう。 これは日本人女性の平均年収（約314万円）とほぼ同水準かやや高めであり、決して特別低いわけではありません。 また、技術力が高いアイリストや売上が多い人の中には年収500万円を超えるケースもあります。
以下では、給料が低いケースと高いケースの具体例を見てみましょう。
1-1. 給料が低いケース
新人アイリストや小規模サロン勤務の場合、月給は20万円前後が多く、年収換算では約240万円ほどになることが一般的です。 固定給が中心で歩合給（出来高払い）が少ないため、指名客が少ない新人時代は収入が伸びにくい傾向にあります。 技術習得中で施術に時間がかかったり、リピーターがまだ少なかったりすることも要因です。 その結果、手取り額（社会保険料や税金控除後の実際の収入）はさらに低くなり、月々15～17万円程度に留まるケースもあります。
1-2. 給料が高いケース
大手サロンや高級志向のサロン、あるいは指名制・歩合制を導入している職場では、月給30万円以上を稼ぐアイリストもいます。 この場合、年収で400万～500万円以上も十分可能です。 指名客が多く高単価メニューを任されているトップクラスのアイリストであれば、月収が35～40万円台に達することもあり、その結果ボーナスを含め年収500万円台後半に届くこともあります。 高収入を得ているアイリストは、技術力や接客力で固定ファンを獲得し、歩合給を最大限に活用していることが多いのが特徴です。
2. 個人経営アイリストなら年収1000万も狙える？
雇われではなく個人経営でアイリストとして独立する場合、収入の上限はサロン勤務より高くなる傾向があります。 自分のサロンを持てば、売上から経費を差し引いた利益がそのまま自分の収入となるためです。 実際、独立してサロンを開業した場合の年収は約480万～600万円が一般的とされますが、うまく経営して従業員を増やせば年収1,000万円を超えることも可能です。
では、個人経営アイリストの収入の現実や、高収入を実現するためのポイントを見ていきましょう。
2-1. 個人経営アイリストの収入の現実
個人経営のサロンでは、施術メニューの単価や顧客数によって年収は大きく変動します。 オーナーひとりで小規模に運営している場合でも、年収500万～700万円程度は十分現実的です。たとえば施術単価5,000円で1日8人対応し、月20日働けば月商は約80万円になり、そこから家賃や材料費など経費を引いた月の利益は約36万円（年間約432万円）という試算があります。さらにサロン専売の化粧品販売など物販を組み合わせれば年収550万円以上も期待でき、SNSやYouTube等で集客を強化すれば年収1000万円超えも夢ではありません。 ・複数店舗を展開したりスタッフを雇用したりすることで、売上規模が拡大すれば年収1000万超えを目指すことも可能でしょう。
2-2. 年収1000万を達成するためのポイント
年収1000万円を達成するには、闇雲に働くだけでは難しく、戦略的に高収益体質を作ることが重要です。 特に以下のポイントが成功の鍵となります。
・立地の良さと集客力の確保: 人通りが多く需要の高いエリアにサロンを構えることで来客数を増やすことができます。都市部と地方では年収に大きな差があり、首都圏では年収が地方より数十万円高い水準で推移する傾向があります。立地選びと効果的な宣伝で、安定した集客を実現しましょう。
・高単価メニューの導入: まつ毛パーマやボリュームラッシュなど付加価値の高いメニューを提供し、顧客単価を上げることで売上を伸ばせます。最新技術やトレンドを取り入れ、他にはないサービスで単価アップを図ることが大切です。
・リピート施術の促進: リピーター（指名客）を増やす戦略が収入アップには欠かせません。稼げるアイリストの共通点は固定客を抱えていることであり、顧客満足度を高めて「またこの人にお願いしたい」と思わせることで安定した高収入に繋がります。施術のクオリティはもちろん、丁寧なカウンセリングや接客で信頼関係を築きましょう。
・SNS・口コミ・イベントを活用したマーケティング: SNS発信や口コミ紹介、地域イベント参加などでサロンの知名度を上げ、新規顧客を獲得することも重要です。広告費をかけずともInstagramや口コミサイトで評判が広がれば集客力は飛躍的に高まります。事実、SNSやYouTubeを上手に活用して集客し、大幅な売上増加から年収1000万超えを達成した例もあります。デジタルマーケティングとリアルな繋がりの両面から集客を強化しましょう。
2-3. 高収入を目指す転職・求人活用（サロンdeジョブ紹介）
・個人経営で収入アップを狙う方法以外にも、働くサロンを変えることで年収アップを目指す道もあります。実際、同じアイリストのスキルでもサロン次第で給料は大きく変わるため、現在の給与体系に不満がある場合は思い切って転職するのも一つの手です。
特に歩合率が高かったり高給与を提示しているサロンに移れば、収入が数万円以上増えるケースも珍しくありません。
美容サロン専門の転職サイトサロンdeジョブでは、アイリスト向けの求人情報が全国から豊富に掲載されています。
希望の地域や給与額、雇用形態、勤務日数など細かい条件で検索できるため、自分の理想に合った高収入のチャンスを効率よく探せます。
さらにキャリアコンサルタントによる給与交渉のサポート等も受けられるので、求人サイトを賢く活用して待遇アップに挑戦すると良いでしょう。
3. アイリストの手取り給料の目安
アイリストに限らず、給料の額面（総支給額）と手取りは異なるため、予め手取り額の目安を把握しておくことが重要です。 社会保険料や所得税・住民税などが差し引かれると、実際に受け取る金額は額面より2割ほど少なくなります。 ここでは月給制の場合の手取り額の例と、歩合制・指名制による手取りアップの影響について解説します。
3-1. 月給制の場合の手取り
たとえば月給20万円の場合、社会保険料や税金が引かれた後の手取りは約16万円前後となります。 同様に月給30万円の場合は手取りで約24万円前後が目安です。 このように手取り額は額面のだいたい80%程度になることが多く、残りの20%程度が各種控除として差し引かれます。 ・なお、扶養家族の有無や残業代、ボーナスの有無によっても手取り額は増減しますが、概ね額面の3/4～4/5程度と見積もっておくと良いでしょう。
3-2. 歩合制・指名制の影響
サロンによっては歩合制（インセンティブ制度）や指名制を採用しており、自分の売上に応じて給与が加算されます。 こうした制度では、売上が増えるほど給料も上がるため、頑張り次第で手取り額も大きく伸ばすことが可能です。 実際に月収50万円（額面）以上を稼ぐトップアイリストも存在し、前述の控除を差し引いた手取りが40万円以上となるケースもあります。 たとえば業務委託や面貸し（フリーランス）では、施術売上の50～80%が自分の収入になるため、月の売上が50万円であれば30～40万円前後が手取り収入になります。 指名客の数や施術単価が増えれば増えるほど、歩合給の割合が大きいサロンでは手取りも飛躍的に増えるのが特徴です。
4. 年齢や経験によるアイリストの年収差
アイリストの年収は年齢や経験、スキルによって大きく変動します。 新人とベテラン、一般スタッフと店長クラスでは、役職手当や歩合率、指名客数などに差が出るため収入も異なります。 ここでは年代・キャリア別のおおよその年収目安を紹介します。
4-1. 若手アイリストの年収
20代前半の新人アイリストの場合、年収200万～250万円程度が一般的な水準です。 初任給は月給にすると16～20万円台が多く、業界全体で見ても20代の平均年収（約200～240万円）に相当します。
この時期は技術習得や接客力向上が中心の期間で、指名客もまだ少ないため、大きな歩合給は期待しにくいです。
その結果、月々の手取り給与も15万円前後と、生活にゆとりが出にくい水準からスタートする人がほとんどでしょう。
ただし、最近では新人でも研修後すぐに歩合がつくサロンもあり、努力次第で給与が上がる環境も整ってきています。
4-2. 中堅アイリストの年収
サロン勤務で経験を積んだスタイリストクラス（経験数年～）になると、年収はおおよそ350万～500万円前後に上昇します。 30代前後のアイリストの平均年収は300～360万円程度とされますが、指名客を多数抱える実力者では年収500万円超えも珍しくありません。
このレンジでは月給25～35万円＋歩合給といった給与体系のことが多く、指名数や役職によって収入に差が出ます。
特にトップアイリストともなると高単価メニューを任され、月収が40万円近くに達する人もいるため、年収で500万円台後半に届くケースもあります。
中堅クラスでは、自身の技術力に加え後輩の指導などを任されることもあり、それが役職手当や評価につながって収入アップ要因となります。
4-3. 店長・管理職アイリストの年収
サロンの店長やマネージャーなど管理職クラスになると、責任も重くなる分、年収もさらに上がります。 一般的に店長クラスのアイリストでは年収500万～650万円程度が目安となります。
多くのサロンで店長級の月給相場は30～40万円とされ、ここに売上歩合や役職手当、賞与などが加わって年収500万円を超えることが多いです。
実力とマネジメント力を兼ね備えた店長では、年収600万円前後を得ている例もあります。
特に複数店舗を統括するエリアマネージャー的なポジションや、売上規模の大きい人気サロンの店長ともなれば、それ以上の報酬（年収650万円程度）が支給される場合もあります。
店長クラスになると、自身の指名売上だけでなく店舗全体の業績に対するインセンティブが付くこともあり、経営者に近い視点で成果を出すことで高収入につながるのが特徴です。
5. 年収を上げるための戦略
アイリストが年収を上げていくためには、日々の技術力向上だけでなく戦略的な働き方が求められます。 指名客の獲得方法やキャリアパスの選択など、いくつかのポイントを意識することで収入アップにつながります。
5-1. 指名客と単価アップ
指名客（リピーター）を増やすことは、直接的に歩合給アップ＝収入アップに結びつきます。 固定のお客様が付くようになると自分の売上が安定し、月収30万円以上も十分に可能です。
そのためには高い施術技術はもちろん、一人ひとりに丁寧に向き合う接客で信頼を得て、「この人にまたお願いしたい」と思ってもらうことが大切です。
また、提供メニューの単価を上げる工夫も収入アップには有効です。
例えば最新のまつ毛パーマ技術やボリュームラッシュなど、高付加価値のメニューを習得して提供すれば、顧客単価を引き上げることができ、そのままアイリストの収入に反映されます。
単価アップとリピート率向上の相乗効果で、売上全体を底上げしていきましょう。
5-2. 転職や副業で年収アップ
同じアイリストのスキルでも、働くサロンを変えるだけで年収が大きく変わることがあります。 現在の給与や待遇に不満がある場合、条件の良いサロンへ思い切って転職することで収入を伸ばすことが可能です。
転職先を探す際は、基本給の高さだけでなく歩合や指名料の還元率、昇給制度の有無などをチェックし、自分の頑張りが正当に評価される職場を選ぶことが重要です。
また、副業やフリーランスでの活動によって収入源を増やすのも一つの戦略です。
平日はサロン勤務を続けつつ、空いた時間に出張アイリストや講師業、SNSを活用したアイラッシュ関連の発信（広告収入）などに取り組んでいる人もいます。
業務委託契約でフリーランスとして働けば、売上の40～50%が収入になるため、人気サロンと契約すれば年収500万円以上も現実的とされています。
ただし副業の場合、労働時間が長くなる分体力的な負担も増えるため、自分のペースを守りつつ無理のない範囲で取り組むことが大切です。
6. 個人経営で年収1000万を達成するための準備
個人でサロンを開業し年収1000万円を目指すには、事前の入念な準備と経営視点での戦略が必要です。 集客戦略や費用管理を徹底し、利益を最大化する工夫をしましょう。 ここでは独立開業時に押さえておきたいポイントを紹介します。
6-1. 開業資金と回収計画
まず、サロンを開業するにはまとまった開業資金が必要です。 物件の内装工事や設備、施術ベッドや機材の購入、広告宣伝費など、初期投資だけで数百万円規模の資金が必要になるケースもあります。
例えば店舗の内装や備品に300万円、広告費に20～30万円など、自己資金だけで足りない場合は融資を検討する必要があるでしょう。
また、開業後も毎月家賃・光熱費・材料費・人件費といった固定費がかかります。
売上が安定しないうちは赤字となるリスクも高いため、資金繰り計画を綿密に立て、必要以上のコストをかけすぎないよう注意が必要です。
資金面以外にも、経営の知識を身につけておくことが欠かせません。
サロンオーナーになると、単に施術をするだけでなく自分で集客を行い、数字を管理するスキルが求められます。
開業当初は収入が不安定になりがちですので、焦らず時間をかけて計画し、早期に黒字転換できる収益モデルを構築することが大切です。
特に固定費の回収については、毎月の目標売上や必要客数を算出し、軌道に乗るまでの資金プラン（いつまでに初期投資を回収するか）を明確にしておくと安心です。
6-2. 顧客単価・リピート率の向上
個人経営サロンで売上を伸ばす最大のポイントは、顧客一人当たりの単価（客単価）とリピート率をいかに高めるかにあります。 高収益サロンを作るには、高単価メニューの導入とリピート施策の充実が不可欠です。
たとえば最新のまつ毛トリートメントやパーマの上位メニューなど単価アップに繋がるサービスを提供すれば、少ない来客数でも売上を底上げできます。
同時に、初回のお客様を定着させるための次回予約割引やポイントカード制度などを活用し、来店周期を短縮してリピート率を上げる工夫をしましょう。
リピーターが増えれば固定収入が積み上がり、売上が安定・向上します。
さらに、集客を継続的に増やすマーケティングにも力を入れるべきです。
個人サロンでは大手ほど広告宣伝費をかけられない分、SNS発信や口コミ紹介といった低コストで効果の高い手段を最大限活用しましょう。
InstagramやX（旧Twitter）に施術例やお客様の声を載せたり、Googleマップやホットペッパービューティーの口コミ評価を高めたりすることで、新規集客につながります。
実際にSNSを駆使して集客し売上を伸ばした結果、年収1000万円以上を達成したケースも報告されています。
また既存顧客向けには、季節ごとのキャンペーンや紹介特典などイベント的な施策を打ち、客単価アップと来店頻度アップを図るのも有効です。
高単価×高リピート×強力な集客の3拍子が揃えば、年収1000万も現実味を帯びてくるでしょう。
7. まとめ：アイリストの年収は努力と戦略次第で大きく変わる
アイリストの年収は、勤務形態（雇われか独立か）、経験年数、スキルレベル、さらには地域差によって大きく異なります。
新人時代は給料や手取りが低く苦労することもありますが、美容師免許や専門技術を活かしてキャリアアップや独立開業に挑戦すれば、年収1000万円超えの高収入も決して夢ではありません。
実際、女性が多い職種の中では平均年収が比較的高めであるというデータもあり、頑張り次第でしっかり稼げる仕事と言えるでしょう。
大切なのは正しいキャリア計画と戦略です。
目先の月給に一喜一憂するのではなく、長期的に見て技術や接客を磨き、指名客を増やす努力を続けましょう。
また、環境を変える勇気も時には必要です。
条件の良いサロンへ転職したり、思い切ってフリーランスとして独立したりと、自分に合った道を選ぶことで収入アップのチャンスが広がります。
アイリストとしての可能性は無限大です。
努力と創意工夫次第で、好きな仕事で理想の収入を実現することは十分に可能でしょう。
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