美容師の年収は低いと言われがちですが、実際はどれくらいなのでしょうか。独立すれば年収1000万も狙えるのか、20代と店長クラスではどの程度差があるのか気になる方も多いはずです。
本記事では美容師の年収事情を年代別・役職別・独立後のケースまで詳しく調査し、現実的な収入アップの道筋を解説します。
1. 美容師の年収の平均はどれくらいか
美容師の年収は働き方や経験年数、勤務先の規模によって大きく異なります。一般的に会社員としてサロン勤務する美容師の平均年収は300万円前後と言われています。例えば厚生労働省の調査（賃金構造基本統計）によれば、美容師の平均年収は約320万円前後と報告されています。
ただし、これはあくまで全体平均であり、アシスタントからスタイリスト、店長クラスまで含めた数字です。実際にはキャリアの段階ごとに年収差が大きく存在します。アシスタントなど経験の浅い段階では低収入ですが、キャリアアップするにつれて大きく伸びていきます。
1-1. アシスタントとスタイリストの年収差
アシスタント時代の美容師の年収は200万円前後が一般的です。基本給が低く、下積み期間が長いため、この時期は収入面では厳しい時期が続きます。まさに技術習得のための投資期間と割り切って頑張る段階です。
スタイリストデビュー後は、指名客が増えることで歩合給（インセンティブ）がつき、年収300万円から400万円程度まで上がるケースが多くなります。20代後半でスタイリストに昇格すると月給が20～30万円台にアップし、歩合給や指名料が加わることで年収300～400万円に達するのが一般的です。もちろんサロンの規模や個人の集客力によって上下しますが、スタイリストとして自立すればアシスタント時代より収入は大幅に向上します。
1-2. 地域差とサロン規模による違い
美容師の年収は都市部と地方では差があります。都市部は来客数が多く客単価も高いため、同じ技術力でも年収が高くなりやすい傾向です。特に東京や大阪など大都市圏では、地方よりも平均年収が高くなります。一方で地方では物価水準が低いこともあり、都市部に比べると年収は低めに抑えられる傾向があります。ただし地域密着でリピーターを確保して安定収入を得ているケースもあり、一概には言えません。
また、サロンの規模や経営形態によっても年収は異なります。大手チェーン店の美容師は給与や福利厚生が安定している反面、昇給ペースや歩合率は緩やか（低め）に設定されることが多いです。逆に個人経営の小規模サロンでは売上に応じたインセンティブ制度を採用している場合があり、実力次第で高収入を狙えるチャンスがあります。ただし小規模ほど経営基盤が不安定なリスクもあるため、自分に合った環境選びが重要です。
2. 美容師の年収は20代でどれくらい？割合も解説
美容師の20代の年収は、全体の中でも特に低めの傾向を示します。理由はアシスタント期間がこの年代に含まれることが多いためで、キャリア初期の収入水準が全体を押し下げているからです。
2-1. 20代前半の美容師年収
20代前半ではアシスタントが中心となるため、年収は200万円台が一般的です。厚労省のデータでも19歳まで（10代）では平均年収約223万円と報告されています。この時期は技術習得を優先する段階であり、収入よりも経験を積む期間と言えます。実際、20～24歳では平均年収は約258万円程度とされ、基本給の低さから年収200～300万円程度にとどまる人が大半です。
生活は決して楽ではありませんが、ここでの努力が後の年収に大きく影響します。長い目で見れば、この下積み期に技術と信頼を積み上げることが30代以降の収入アップに繋がっていきます。
2-2. 20代後半の美容師年収と割合
20代後半でスタイリストとして安定して働けるようになると、年収は300万円から450万円程度に上がります。統計でも25～29歳の平均年収は約328万円となっており、多くの美容師がこのレンジ（300～400万円台）に属しています。全美容師の中でも、この層（20代後半～30代前半のスタイリスト）が最も多い割合を占めていると考えられます。
もちろん個人差はあります。指名客の数を伸ばし、SNS集客がうまくいっている人などは、20代でも年収500万円以上を稼ぐ美容師も存在します。実際、都市部や人気エリアでは指名客を多数抱え年収500～700万円以上を達成している美容師も見られます。20代でこれだけ稼ぐ人は決して多数派ではありませんが、努力次第で可能性があることを示す好例と言えるでしょう。
2-3. 年収アップを目指す転職・求人活用（サロンdeジョブ紹介）
20代で年収を上げたい美容師にとって、転職やサロン選びも重要な戦略です。同じ技術力でも、サロンごとの給与体系や客層の違いによって年収が大きく変わることがあります。実際、還元率（歩合率）が低いサロンや固定給中心の職場では、どれだけ集客力が高くても収入が思うように上がらないこともあります。そのため、より高い歩合給や好条件を提示しているサロンに移ることで収入アップを図るケースも少なくありません。
美容サロン専門の転職サイトであるサロンdeジョブでは、高歩合サロンや未経験歓迎の求人が豊富に掲載されています。希望の働き方や地域、給与条件を細かく絞って検索できるため、20代でも効率よく年収アップのチャンスを探せます。また、エージェントサービスを利用すれば給与や雇用条件の交渉もプロに任せられるので安心です。
サロンdeジョブの活用ポイント:
・高歩合率・好条件の求人情報が豊富に掲載されているので、自分の頑張りが収入に直結しやすい職場を見つけやすい。
・希望する勤務地や給与条件で検索でき、効率的に条件に合うサロンを探せる。歩合給や固定給の割合など給与体系の情報もチェック可能です。
・専任のキャリアアドバイザーによる転職サポートが受けられ、面接調整や条件交渉も代行してもらえるため、在職中でもスムーズに転職活動ができます。
実際に転職を考えるなら、まずサロンdeジョブに登録して求人情報をチェックしてみるのがおすすめです。今より条件の良いサロンへの一歩が、若いうちの年収アップに繋がります。
3. 美容師の店長になると年収はいくらになるか
美容師がキャリアアップした先の代表例が店長です。店長になると現場の責任は格段に増えますが、その分ポジション手当やインセンティブが付き、年収も大きく上がります。
3-1. 店長美容師の平均年収
店長クラスの美容師の年収は450万円から650万円程度が一つの目安です。一般的なスタイリストに比べると役職手当や店舗全体の売上歩合がつくため、固定給も含め高収入になります。実際、ある調査では美容室店長の平均月収は約25～80万円（年収換算で300～900万円）と幅があることが示されています。このように店舗の規模や業績によって振れ幅は大きいものの、平均すると500～600万円前後が店長クラスの相場と言えるでしょう。
店長にはスタッフ育成や売上管理など経営的な視点も求められるポジションです。そのため、年収内訳には基本給に加えて役職手当、達成歩合、業績連動のボーナスなどが含まれることが多くなります。大規模サロンや都市部の店舗ほど店長給与は高い傾向にありますが、その分責任も大きくなります。
3-2. 店長経験がその後の年収に与える影響
店長経験は独立やエリアマネージャー職へのステップとして非常に有利です。店長候補としての経験を積むことで、将来的に店長より上のエリアマネージャーや経営幹部など、さらに高い役職へ昇進する道も開けます。店長職ではリーダーシップや経営感覚が磨かれるため、こうしたスキルはその後のキャリアで大きな武器となります。
仮に独立開業する場合でも、店長として店舗運営を学んだ経験は大いに役立ちます。経営感覚やスタッフマネジメント力が身についていることで、独立後のサロン経営でも高収入を実現する下地となるでしょう。店長を経験した美容師がその後に年収を大きく伸ばすケースは多く、キャリアパス上の重要な通過点といえます。
4. 美容師は独立すれば年収1000万を狙えるのか
美容師のキャリアの中で最も夢がある選択肢が独立（開業）です。自分のサロンを持てば収入の上限は自分次第とも言えますが、果たして年収1000万を達成することは可能なのでしょうか。結論から言うと、美容師が独立して年収1000万を達成することは可能です。しかしながら、それは決して簡単な道ではありません。
4-1. 独立美容師の年収の現実
独立した美容師の年収は400万円から1000万円以上まで非常に幅があります。これはサロンの立地や客単価、回転率、スタッフ数など数多くの要素によって左右されるためです。
例えば、一人で営む小規模サロン（いわゆる「一人美容室」）の場合、年収600万円前後が現実的なラインだと言われます。人件費がかからず利益率が高いため、売上の約50%以上を収入にできるケースもあり、年収400～800万円程度が目安とされています。
一方、スタッフを複数雇用し店舗展開しているようなオーナー美容師では、売上規模が大きくなる分、オーナーの取り分は売上全体の15～20%程度に下がるものの、年収600万円～1500万円超といった高収入も十分に視野に入ります。実際、複数店舗を経営して経営が軌道に乗れば年収1000万円を超えることも珍しくないとされています。このように、独立後の収入は経営戦略次第で大きく変わります。
4-2. 年収1000万を達成している美容師の割合
美容師全体の中で年収1000万を超える人の割合は、残念ながら決して高くありません。体感的には全体の数パーセント程度とも言われています。前述のように可能性は十分あるものの、実際には店舗経営の才能や集客力、労働時間の投入など様々な要因が揃わないと難しい数字です。
しかし、経営力と集客力を兼ね備えた美容師にとっては、年収1000万超えは夢物語ではありません。近年では、早期育成や高歩合システムで20代の店長クラスでも年収1000万近く稼ぐ事例が出てきており、業界にも変化が見られます。独立に限らず、高単価路線や新しいビジネスモデルを取り入れて成功している美容師も存在します。
とはいえ、大半の美容師にとって1000万円は依然高い壁であり、狙えるが簡単ではないラインであることは念頭に置いておきましょう。
5. 美容師が年収を上げるために必要な戦略
美容師が年収を上げるためには、単に技術力を磨くだけでなく戦略的な取り組みが必要です。日々のサロンワークの中で意識できることから、キャリア全体の設計まで、収入アップにつなげるポイントを押さえておきましょう。
5-1. 指名客の獲得と客単価アップ
指名客を増やすことは年収アップの基本です。新規のお客様を呼び込む集客力はもちろん、カウンセリング力や提案力を高めてリピート率を上げることが重要です。初回に満足してもらい固定客になってもらえれば、安定した指名売上につながり、歩合給があるサロンでは収入が直接アップします。
また、客単価を上げる取り組みも効果的です。例えばトリートメントやヘッドスパなど単価の高いメニューを提案し、カット＋アルファの利用を促すことで一人当たりの売上を伸ばせます。ヘアケア商品や追加メニューの提案次第で、月間売上が数万円増えるとその分歩合給も増えるため、トータル年収で大きな差になります。小さな積み重ねですが、こうした工夫が収入アップには欠かせません。
5-2. 転職による年収アップとサロン選び
同じ技術力・経験を持つ美容師でも、働くサロン次第で年収が大きく変わることは珍しくありません。給与体系（基本給と歩合の割合）、客層、指名制度の有無などがサロンごとに異なるためです。
例えば完全歩合制で還元率の高いサロンであれば、自分の売上次第で青天井に稼げますが、固定給中心のサロンではどれだけ指名が増えても収入は頭打ちになります。このため、より良い待遇を求めて転職することで年収アップを実現する美容師も少なくありません。
転職を考える際は、事前に希望サロンの給与体系や歩合率をしっかり確認しましょう。求人情報を見る際には「歩合給の割合（売上の何％が自分の取り分か）」「指名料の有無と金額」「固定給＋歩合か完全歩合か」といった点をチェックすることが重要です。これらは年収に直結するポイントです。条件の良いサロンに移れば、同じ売上でも手取り年収が大きく跳ね上がる可能性があります。
また、第2章で紹介したサロンdeジョブのような美容業界専門の求人サイトを活用するのも賢明です。専門サイトならではの情報量とサポートで、自分に合ったサロンを見つけることができれば、転職による収入アップの成功率も高まるでしょう。
6. 美容師の年収を将来設計から考える
美容師の年収は若いうちは低く感じやすいですが、キャリアを重ねることで選択肢が増え、収入も段階的に上がっていきます。20代は厳しい下積み期ですが、この時期に基礎を固めておくことが後々の飛躍につながります。
一般的に30代になると顧客リストが充実し、スタイリストとしての技術も円熟してくるため、年収は大きく向上するケースが多いです。40代以降は独立開業や経営に携わる人も増え、高収入を得る人も出てきます（ただし個人差も大きくなります）。重要なのは、短期的な収入だけで一喜一憂するのではなく、長期的な視点でキャリアを考えることです。
例えば20代で技術と接客力を磨き、30代で店長やマネージャー職を経験して経営視点を身につけ、満を持して独立する――というプランも現実的でしょう。それぞれの段階で得られる経験が、次のステップでの収入アップにつながります。美容師として長く活躍し高年収を実現するためには、自分なりの将来設計を持ってキャリアを歩むことが大切です。
7. まとめ：美容師の年収は努力次第で大きく変わる
美容師の年収は平均値だけを見ると確かに低く映るかもしれません。しかし、20代・店長・独立とキャリアが進むにつれて収入に大きな差が出てくるのも事実です。独立すれば年収1000万を狙うことも可能ですが、その境地に達する美容師はごく一部なのも現実です。
大切なのは、環境選びと戦略的なキャリア形成です。正しい環境（高い歩合率や成長できる職場）を選び、コツコツと指名客を増やし、自分の強みを磨き続ければ、美容師として高年収を実現することは十分可能です。今回紹介したデータや事例を参考にしながら、自分の将来像と照らし合わせて今後の働き方を見直してみてください。努力次第で道は開けるはずです。自分に合ったステージで輝き、充実した美容師人生を送りましょう！
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