KPMGコンサルティングはグローバルな総合コンサルティングファームであり、その新卒採用・中途採用の就職難易度は業界内でもトップクラスとされています。毎年多くの優秀な人材が応募しますが、採用人数は限られており、厳しい選考を勝ち抜く必要があります。本記事では、KPMGコンサルティングの企業概要から、新卒・中途それぞれの就職難易度、学歴フィルターの有無、そして選考を突破するための対策について詳しく解説します。
1 KPMGコンサルティングとはどんな会社？
KPMGコンサルティングは、世界四大会計事務所（Big4）の一角であるKPMGグループに属する総合コンサルティングファームです。戦略立案、業務改革、デジタルトランスフォーメーション（DX）、リスクマネジメントからサステナビリティ支援まで、あらゆる領域のコンサルティングサービスを提供しています。実際、同社が請け負う案件は、経営戦略の策定、ビジネスプロセスの再設計（BPR）、人事・組織改革、PMO構築、アウトソーシング、ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）、IT戦略策定など多岐にわたります。クライアントには国内外の大手企業や官公庁・公共セクターも含まれ、幅広い業界に対して高度な専門知識と総合力を持つコンサルタントがソリューションを提供しています。こうした事業領域の多様さもあり、新卒採用・中途採用ともに入社難易度が非常に高いことで知られています。
1-1 KPMGコンサルティングの事業領域
KPMGコンサルティングの主な事業領域は、大きく「ビジネストランスフォーメーション（事業変革）」「テクノロジー（IT・デジタル）」「リスク＆コンプライアンス」の三分野に分類されます。これらの領域横断的に、前述のような経営戦略策定から業務効率化、データアナリティクスやガバナンス強化まで幅広いサービスを展開しているのが特徴です。監査や税務で培った専門性・信頼性を背景に、クライアントの財務・リスク分野にも強みを発揮しつつ、近年は特にDXやサイバーセキュリティ、ESG経営といった新領域にも注力しています。このように事業範囲が広いため、社員には幅広い専門知識と総合的なスキルが求められています。
2 KPMGコンサルティングの新卒採用の就職難易度
KPMGコンサルティングの新卒採用の就職難易度は、コンサル業界でもトップレベルに位置します。毎年多数の学生がエントリーしますが、採用枠は毎年およそ30名程度と少なく、倍率にすると約13～14倍（内定率換算で約7％）にも上ります。つまり応募者のうち極めて一握りしか内定を得られない狭き門であり、難関の選考プロセスを突破しなければなりません。応募者は東大・京大などの旧帝大や早慶といった難関校出身者をはじめ学業成績の優秀な学生が多く、高い競争水準となっています。しかし合否を分けるのは単なる学歴ではなく、論理的思考力やコミュニケーション能力、そして課題に挑む主体性やタフさなど、コンサルタントとしての適性です。
新卒採用選考における応募から内定までのファネル。エントリーシート通過率は約84%ですが、最終的な内定率は約7%と一気に狭まります。
新卒採用ではこのように高い競争率ゆえ、選考を勝ち抜くには徹底した準備と対策が不可欠です。「知名度が高いから」といった安易な動機で臨むと厳しい結果になりがちですが、裏を返せば入念に対策を講じた人にとっては十分チャンスがあるとも言えます。実際の選考では書類選考や複数回の面接などハードルがありますが、しっかりと準備をすればKPMGコンサルティングへの内定を掴む可能性は充分にあります。
2-1 新卒採用の選考フロー
KPMGコンサルティングの新卒採用における一般的な選考フローは、以下のようなステップになります：
エントリーシート（ES）提出 – 志望動機や学生時代の経験などをまとめたESを提出します。
Webテスト受験 – 主に玉手箱と呼ばれる適性検査（言語・数理・性格診断）をオンラインで受験します。
面接（複数回） – 一次・二次と複数回の面接が行われます。ケース面接（ケーススタディ形式の質疑応答）やグループディスカッションが課されるのも特徴です。
特にケース面接では、与えられたビジネス課題に対して短時間で解決策を論理的に考え抜き、自分の考えを面接官に伝える実践的な思考力が試されます。面接官は「論理的な問題分析ができているか」「限られた時間で筋道立てて考えをまとめる思考スピード」「説得力のある議論展開」「相手の意見を踏まえつつ自分の意見を主張できるコミュニケーション力」などに着目して評価します。このケース面接の難度が選考難易度を一段と押し上げる要因となっています。
2-2 新卒採用で求められる人物像
新卒採用でKPMGコンサルティングが求める人物像は、問題発見・解決能力、論理的思考力、そしてチームでの協働力を備えた人材です。コンサルタントの仕事はクライアントの抱える課題を見つけ出し、論理的に解決策を導き、チームで成果を出すことに他なりません。そのため選考過程でも、未知の問題に対して筋道立てて考え抜く力や、自分の意見をわかりやすく伝えるコミュニケーション力、周囲を巻き込むリーダーシップの片鱗が評価されます。また困難に粘り強く挑戦する主体性やタフさも重視されており、面接では学生時代の経験を通じてそれらの資質を示すエピソードが問われるでしょう。
もちろん学業成績や学歴も一定の水準は求められますが、前述のように限られた枠を優秀な学生同士が競い合うため、高学歴であっても選考に落ちることは珍しくありません。学歴はあくまで目安であり、それ以上にどれだけ選考に向けた準備を行ったかが結果を左右することを心得ておくべきです。
3 KPMGコンサルティングの中途採用の就職難易度
KPMGコンサルティングの中途採用（いわゆる経験者採用）の難易度も新卒同様に非常に高い水準です。転職市場でも人気企業であり、待遇の良さやブランド力から多くの候補者が集まります。中途採用では即戦力として活躍できる人材が求められるため、コンサルティング経験者や特定領域の高い専門知識・スキルを持つ人材が有利となります。KPMGコンサルティングは事業拡大に伴い中途採用を積極化し、採用枠自体は増やしているものの、それ以上に応募してくる人材のレベルが総じて高いため依然として転職ハードルは高いのが現状です。
実際、KPMGコンサルティングの中途採用では高学歴かつ一流企業出身者が数多く選考を通過しており、優秀な人材を厳選している傾向があります。募集ポジションごとに求めるスキル要件も高く、採用プロセスでは応募者の実務経験や専門性が深掘りされるため、「即戦力として本当に活躍できるか」を厳しく見極められます。そのため応募者側からすると、新卒以上にハードルが高いと感じられる場合もあります。
もっとも近年は案件の増加に伴い年間200～300名規模で積極採用しているとの情報もあり、採用人数自体は増加傾向にあります。ただし「人材の質」に対するこだわりは強く、採用人数が増えても難易度が下がるわけではないことに注意が必要です。中途採用を目指すのであれば、自身の経験やスキルを磨くとともに、万全の準備で選考に臨むことが大切です。
3-1 中途採用で評価されるスキル
中途採用でKPMGコンサルティングが評価するポイントは、大きく分けて論理的思考力、課題解決力、プロジェクト管理能力の3つです。論理的思考力はコンサルタントの基本素養であり、物事を構造的に捉えて筋道立てて説明できる能力として面接でも重視されます。課題解決力については、過去の職務においてどんな課題に直面し、どう考え、どう行動して、どんな成果を上げたかを具体的に示すことが求められます。特にその成果を客観的な数値で示せる実績がある場合は、積極的にアピールすると有効です。
またコンサルプロジェクトはチームで遂行されるため、プロジェクト管理能力やリーダーシップも重要な評価軸となります。複数メンバーを率いてプロジェクトを完遂した経験や、クライアント側の経営層と折衝・リードした実績があれば高く評価されます。その際、単に「経験があります」と言うだけでなく、「自分がリーダーシップを発揮してチームをまとめ上げた具体的なエピソード」を語れると説得力が増します。
さらにKPMGはグローバル案件も多いため、ビジネス英語などの語学力も持っていれば武器になります。海外拠点との連携や外資系クライアントとのプロジェクトでは英語が必要となる場面が多く、TOEICスコアなどで高い語学力を示せれば、担当できる業務の幅が広がるだけでなくアピール材料にもなるでしょう。
3-2 中途採用の選考回数と特徴
KPMGコンサルティングの中途採用選考では、通常書類選考＋複数回の面接というプロセスが採られます。書類選考では、これまでの職務経歴でどんな課題に取り組み、どんな成果を出してきたのかを明確に記述することが求められます。ここで応募ポジションに関連する経験やスキルが十分に伝わらないと、先へ進むのは難しいでしょう。
その後の面接は一般に2～3回実施され、過去の実務経験や専門知識について深掘りされる傾向にあります。「なぜ転職を考えたのか」「なぜKPMGなのか」といった志望動機に加え、前職で手掛けたプロジェクトの詳細や担当した役割、困難だった場面とその対処法などを細かく質問されます。場合によってはケース面接や、コンサル業務を模したプレゼン課題が課されることもあり、実践的なスキルをその場で試される可能性もあります。
中途採用の場合、面接官も即戦力としての適性を見極めようとするため、新卒面接以上にシビアな印象を受けるかもしれません。「プロとして通用する知見が備わっているか」「入社後すぐにクライアントに価値提供できるか」を判断するため、かなり専門的・踏み込んだ質問が飛んでくることもあります。選考回数自体は応募時期やポジションによっても異なりますが、最終面接ではパートナークラスが登場して厳しくチェックするケースも多く、まさに少数精鋭主義の企業らしく高いハードルが最後まで続くと言えるでしょう。
4 KPMGコンサルティングに学歴フィルターはある？
就職・転職活動において「学歴フィルター」の有無は気になるポイントですが、KPMGコンサルティングに関して公式に「○○大学以上でないと応募不可」といった明示的な基準は存在しません。新卒採用でも募集要項に学歴要件は特に記載されておらず、形式上はどの大学出身でも応募できる体制です。ただし結果的には難関大学出身者の割合が非常に高いのも事実であり、暗黙のうちに一定の学歴フィルターがかかっている可能性は指摘されています。
4-1 新卒採用における学歴の影響
新卒採用では、「学歴フィルターは存在しない」と一般には言われています。実際、過去の採用実績校を見ると、東京大学や京都大学といった旧帝大から、早稲田・慶應などの難関私立、さらには地方の国公立大学や中堅私大まで幅広く含まれており、特定の大学に限定されていません。この点から、形式的には学歴だけで機械的に足切りするようなフィルターはないと言えるでしょう。
しかしながら、実際に選考を通過してくる学生の多くが高学歴であることもまた事実です。採用実績校を見ても、旧帝大、一橋、東工大といった超難関国立や、早慶上智・MARCH・関関同立といった有名私大がずらりと並んでおり、応募者の中で熾烈な競争を勝ち残った結果として高学歴の学生が多数内定している状況がうかがえます。言い換えれば、学歴フィルターが「ない」とはいえ、あなたのライバルは高学歴の学生になる可能性が高く、結果的に高い学力水準が求められるという現実があります。
もっとも、先にも述べたように高学歴であっても選考に落ちる人は多く、逆に学歴に自信がなくても他の要素で勝負して内定を獲得する人もいます。最終的な合否を決めるのは論理的思考力やコミュニケーション力、人柄といった部分であり、学歴だけで不合格になるケースは少ないでしょう。学歴は一種の土台ではありますが、それ以上に面接で発揮するパフォーマンスや熱意が重視されることを理解しておきましょう。
4-2 中途採用における学歴フィルター
中途採用では新卒以上に学歴フィルターの影響は小さいと考えられます。というのも、中途ではそれまでの実務経験や専門スキル、具体的な実績が最重要視されるためです。実際、KPMGコンサルティングの中途採用では毎年多くの即戦力人材を迎え入れており、その出身大学も様々です。「高学歴の応募者ばかりが通る」というよりは、「前職でどんな成果を出してきたか」「持っている専門知識がKPMGでどう活かせるか」といった観点で合否が決まる傾向があります。
もっとも応募が殺到した場合などには、一定の学歴フィルターがかかる可能性も指摘されています。例えば同程度の経験・スキルを持つ候補者が多数いる場合、最終学歴が一つの差別化要素として扱われることは否定できません。それでも決定打となるのは学歴より職務上の実績であり、学歴は評価要素の一つに過ぎないというのが中途採用の実情です。
したがって学歴に自信がない人でも、過去の経験で培った強みやコンサル適性をしっかりアピールすれば十分に選考を突破し得ます。実際、他業界出身でコンサル未経験ながら転職に成功した例もあり、そうした方々は自身の専門分野（営業やIT技術、金融知識など）での強みを武器にしてKPMGに挑戦しています。中途応募者は「自分の学歴が見劣りするから…」と尻込みするのではなく、自分ならではの経験価値をいかに伝えるかに注力すると良いでしょう。
5 KPMGコンサルティングの就職難易度を下げるための対策
ここまで見てきたように、KPMGコンサルティングの新卒・中途採用はいずれも高難易度ですが、入念な対策を行うことで内定獲得の可能性を高めることができます。最後に、新卒向け・中途向けそれぞれの有効な対策ポイントを紹介します。「難関だから無理だ」と諦めず、徹底的な準備をすることが大切です。
5-1 新卒採用向けの対策
新卒でKPMGコンサルティングを目指す場合、大学在学中から早め早めの準備を始めることが肝心です。特にケース面接対策は時間がかかるため、なるべく早期に取り組みましょう。実際のケース面接では、ビジネス課題に対する洞察力や仮説思考のスピードが試されます。そのため、日頃から市販のケース問題集やフェルミ推定の練習を積み、論理的思考力を鍛えておくことが有効です。
加えて自己分析も徹底してください。KPMGが求める資質に照らし合わせて、自分の強みや価値観を深掘りし、「なぜコンサルタントになりたいのか」「なぜ数あるファームの中でKPMGなのか」を自分の言葉で明確に説明できるように準備します。具体的には、学生時代の経験（学業・サークル・アルバイト等）から問題解決力を発揮したエピソードやチームで目標達成したエピソードなどを洗い出し、STAR法（Situation, Task, Action, Result）などを用いてわかりやすくまとめておくと良いでしょう。
さらに企業研究もしっかり行いましょう。KPMGコンサルティングの公式HPやニュースリリース、社員インタビュー記事などに目を通し、同社の事業内容や強み、理念やカルチャーについて理解を深めてください。その上で、「自分の強みとKPMGの特徴との接点」を考えておくことが重要です。面接で「なぜKPMGか」を問われた際に、単に「有名だから」ではなく「御社の〇〇という理念に共感し、自分の△△な強みを活かして〇〇の領域で貢献したい」といった具体的かつ納得感のある志望動機を語れるようになります。
ポイントをまとめると、新卒対策では以下が重要になります：
ケース面接の練習：フェルミ推定やケース問題に日頃から取り組み、筋道立てて考えるクセをつける。可能であれば友人と模擬ケース面接を実施しフィードバックし合う。
自己分析の徹底：自分の強み・弱み、価値観を深く掘り下げ、「なぜコンサル」「なぜKPMG」でなければならないのかを明確化する。エピソードは具体的に整理し、いつでも話せるように準備。
企業理解と志望動機の磨き込み：KPMGコンサルティングの理念・サービス内容を研究し、自分の志望動機や将来ビジョンと結び付けて語れるようにする。「入社後にやりたいプロジェクト」などを語れると熱意を示せる。
OB/OG訪問やインターン参加：可能であれば社員の方に直接話を聞いたり、サマーインターン等の機会を活用したりして業務理解を深める。現場のリアルな情報は志望動機や面接回答の厚みを増すのに役立つ。
5-2 中途採用向けの対策
中途採用でKPMGコンサルティングへの転職を目指す場合、職務経歴書と面接でのアピール内容の質を高めることが何より重要です。具体的には、これまでのキャリアで手掛けたプロジェクトや業務実績を洗い出し、それを定量的な成果とともに整理しましょう。「売上を○％向上させた」「コストを○億円削減した」「○人のチームを率いてプロジェクトを完遂した」といった形で、できるだけ数値を用いて説明できると説得力が増します。KPMGは成果主義の色が強い企業ですので、自身の実績を数字で示すことは有効なアピールになります。
職務経歴書（レジュメ）自体も読み手にとってわかりやすいように工夫しましょう。ダラダラと業務内容を書くのではなく、「どんな課題に対して何を行い、どんな成果を出したか」を箇条書きで簡潔にまとめます。応募するポジションに関連の深い経験については少し詳細に書き、無関係な情報は思い切って削ることで、自分の強みがストレートに伝わる職務経歴書になります。また書類上でアピールした強みは、面接でも必ず深掘りされるため、想定問答の準備も怠らないでください。
面接対策としては、まず志望動機と自己PRを入念に練り上げましょう。志望動機では「なぜ他のファームではなくKPMGなのか」を問われるので、KPMGのカルチャーや注力分野に絡めて自分のキャリアビジョンを語れるようにします。自己PRでは前述のプロジェクト実績をベースに、自分の強み（論理思考、リーダーシップ、専門知識など）が如何なく発揮されたエピソードを話します。具体的なエピソードとそこから得た学び、そしてそれをKPMGでどう活かすかまで言及できれば理想的です。
加えて中途ではケース面接や専門知識に関する質疑も想定されます。ケース面接対策としては、新卒向けと同様に練習あるのみですが、既に社会人経験がある分、よりビジネスの現実感を踏まえた解答が求められます。業界動向や経営知識（会計・ファイナンス、戦略フレームワークなど）にも目を通し、引き出しを増やしておくと良いでしょう。また専門領域がある方は、「その専門性でKPMGのクライアントにどんな価値を提供できるか」を語れるよう準備してください。例えばIT業界出身であれば「最新のデジタル技術に精通しており、KPMGのDXプロジェクトで即戦力になれる」等、具体的にアピールします。
中途対策のポイントをまとめると以下の通りです：
職務経歴書のブラッシュアップ：実績を箇条書き＋数値で簡潔に整理する。応募職種に関連する経験を強調し、自分の強みが伝わる構成に。
実績アピールの練習：自分の成功事例を3～4件用意し、状況→課題→行動→結果を説明できるようにする。結果は可能な限り定量的な数字を添える。
志望動機・自己PRの準備：KPMGを志望する理由を明確にし、転職後に実現したいことと絡めて話せるようにする。自己PRでは自身の強みを裏付ける具体エピソード＋KPMGでの貢献可能性を述べる。
ケース面接・専門知識の対策：ケース問題集で練習し、論理的に考えるクセを継続。
また業界トレンドや基本的な経営知識を復習しておく。自分の専門分野については最新情報や成功事例をアップデートしておく。
以上のような準備を綿密に行うことで、中途採用の高い壁に対してもしっかりと攻略の糸口を掴むことができます。特に中途では転職エージェントの活用も有効です。コンサル業界に強いエージェントなら、書類添削や面接対策はもちろん、非公開求人の紹介や選考後のフィードバックなど総合的に支援してもらえます。独力で難しいと感じたらプロの力を借りるのも一つの手でしょう。
6 まとめ 〜自分の魅力を最大限伝えてKPMGコンサルティングの内定を掴もう〜
KPMGコンサルティングの新卒採用・中途採用はいずれも狭き門であり、就職難易度は非常に高いと言えます。学歴フィルターの有無が話題になる企業ではありますが、実際には学歴以上に論理的思考力やコミュニケーション力、実務経験といった要素が重視されるのが特徴です。高学歴であっても準備不足では落とされますし、学歴に自信がなくても他の強みでカバーして内定をつかんだ例もあります。
言い換えれば、「学歴が全てではない」ということです。KPMGコンサルティングが本当に必要としているのは、クライアントの信頼を勝ち得て課題を解決できるプロフェッショナルであり、そのポテンシャルを感じさせる人材です。したがって志望者は、自身の思考力・人間力・経験値を最大限アピールできるように、前述の対策を徹底して臨みましょう。時間をかけて周到に準備した分だけ、難関ファームから内定を勝ち取れる可能性は高まります。
最後に、KPMGコンサルティングを目指す皆さんはぜひ早期からの行動を心がけてください。在学中の勉強や他の企業での経験も決して無駄にはなりません。それらを糧にしながら、「KPMGでこんな価値を提供したい」という熱意とビジョンを持って挑戦することが、難関突破への近道と言えるでしょう。健闘を祈ります！
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